ビルメン業界のプラットフォームnano+
 

11月クリーンEXPOオフ会のご案内

11月11日〜13日は東京ビックサイトでクリーンEXPOが開催されます．
昨年はセミナーのみ行いましたが，今年は主要メーカーは出展しない盛り上がりにかける展示会で，開催自体もあやしかったので、セミナーも予定しておりません．
とはいえお祭りなので，会場にはどこかのタイミングで行こうと思っております．

全国から東京に来られる方々もいらっしゃるかと思います．
既にお話を頂いている方もいらっしゃるので，夜は連日オフ会の開催を予定しており，既に埋まっている日もあり，現在空いているのは
・12日夕方からは残り席3席
・13日は今のところ予定なし（ご要望があれば開催）
となっています．
参加ご希望の方はお問い合わせフォームもしくはインスタDMよりご連絡頂ければと存じます．
連日二日酔いになると思われ，お昼は仕事を入れそうにありません．

大分のオフ会は11月下旬に中津市で開催予定です．
他エリアでもご要望ありましたら開催させて頂きます．
皆様のご参加お待ちしております．

YouTubeながら聴きの更新について

昨晩，東京nano+オフ会に多くの方にご参加頂き，ありがとうございます.
遅くまでお疲れま様でした．
多くの方にお会いできて楽しい時間を過ごすことができました．
オフ会の際に，ご要望頂いた点がありました．
以前コラムの内容を音声ファイルにして，YouTubeの動画に貼り付け，他のことをしながら聴けるという実験を行っていたことがありました．
半月ほど実験を行い現在は中止していますが，昨晩のオフ会で復活させて欲しいというご意見を頂きました．
早速対応させて頂こうと思っています．

読んだり動画を見るのは視覚
聞くのは聴力
一緒に作業するのは全身を使った体験

と人それぞれ何かを得るのに，どこから得るのかというのは得意不得があるとも言われます．
ちなみに私は動画のながら聴きが一番脳内に入ってきます．



26日（月）のコラムから
コラムのゆっくりながら聴き動画をYouTubeにアップしていくことに致しました．
ご容赦頂きたい点として，
・以前はMacの純正の音声でしたが，こちらはゆっくり解説の声で音声化を行います
　早く読まれたい方は，倍速再生をオススメします．
・音声化を行った際に，若干の読み間違いはありますが，全てチェックを行うのは作業負荷が大きいので，コラムをそのまま貼り付けます．
　読まれたい方は→よまれたいかたは→よまれたいほうは，と読むようなことがあります．
・過去のものは少しずつですが，可能な限り遡ってアップいたします．



インスタリンク進行中
またこちらのホームページ内の検索窓から検索した際に，インスタグラムのみの通常投稿の写真も検索にかかるよう，インスタリンクという名前でコラム上にリンクを貼り付ける作業も先日より行っており，少しずつではありますが，過去に遡りリンクさせてさらに検索情報を増やすようにしています．
ユーザーさんでご希望の方は，内容ごとにインスタのリンクやホームページへの貼り付けをさせて頂こうと思っています．
まだ数は少ないですが，ユーザーさんのインスタやホームページへの流入が少しでも増えればと思っています．
こちらについても，別途オンラインサロンにてご案内させて頂きます．

nano+オンラインサロン参加時のお願い

nano+オンラインサロンですが、参加時に必ず、

・ルールへの同意
・会社名、氏名の記載

が承認の条件となります。

数人の方がこちらを未確認のまま参加申し込みされていましたので、申し込みを却下させて頂いております。
また参加されましたら、最初のご挨拶として、地域、会社名、氏名を投稿頂ければお近くの方も分かりますので幸いです。

宜しくお願い致します。

 

インスタリンク　#洗浄ワックス　#ワックス　#コーティング　#UAコーティング　#病院清掃

リンクはこちら

病院でも患者さんが通らないところは通行止めせずに光沢復元洗浄。

→スワイプ
洗うだけでこの通り。

→スワイプ
10時半に仏さん来るよと警備のおじさんに言われたものの、あまりに汚なかったので、契約外でお金はもらえないけど、霊安室も洗ってあげた

→スワイプ
看護師さんの控え室やらリネン室やら、調理室やら、搬入口だったりするけど、常時歩行してもらいながらの光沢復元洗浄。
どのみち歩行を禁止しても通る人はいるので、滑るようなもので洗うことが事故の原因としか思えない。

#nanoplus 
#ナノプラス
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#フロアメンテナンスシステム
#定期清掃
#日常清掃
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#床メンテナンス
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#ビルクリーニング技能士
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9月のコラムの振り返りと追記

9月のコラムを振り返り，さらに追記して整理していきます．



3日：将来が見える事業展開を
いくら目の前の仕事があって売上になるからとなんでもかんでも引き受けてしまう人は多いでしょう．
しかしその仕事は将来につながっていますか？
目の前に開けている歩きやすい道でも，そのずっと先は崖になっているかもしれません．
しんどくても遠回りするのが必要なこともあります．
この業界がどういったルールのゲームであるかをよく考え，将来につながる仕事をしていなければ，休まず働いても決算をしてみると，その頑張りに見合う結果でないことになってしまいます．



7日：nano+は白い床が得意
黒や茶色のような色の濃いタイルは小傷で白くなってしまいますね．
白いタイルは黒ずむので管理が大変と言われますが，ナノプラスなら誰でも簡単に白い床を白いままで管理することが可能．
作業のレベルが上がれば，UAコーティングで被膜を作り，多機能還元水と3Mの黄パッドで洗うだけで，日常清掃のない食品スーパーでも1年間洗浄のみの管理ができるようになります．
光沢復元洗浄によりバフもなく，物の移動もすぐに行えます．



10日：感染症対策について
週刊ビル経営さんの勉強会で基調講演させて頂いた時の話．
新型コロナウイルスばかりに気を取られていると，他の感染症に足元をすくわれてしまいます．
正しい対策をしていればさほど恐れることはないというのと，化学的に除菌をすると，高い抽象度で見ると，生態系を破壊しており，生態系のバランスが崩れ，予想だにしないことが起こります．
こちらの資料はオンラインサロンにアップ済み．
講演にあたり，色々と勉強させて頂いた良い機会でした．




11日：他の業界を参考に
うちのお客さんが新しい事業に取り組まれる事例を元に，我々の業界に置き換えてみようという話．
団塊の世代が多く，労働人口が高齢でこの5年で大きく業界で仕事をする人口に変化があります．
若い人にはチャンスがやってきます．



14日：続　白い床の話
実は，白い床を白いまま管理できる会社が少ないことで，設計士は白い床をあまり使わないのだそうです．
あとで施主さんよりクレームを言われるのだそうです．
この10数年でウェット管理のワックス→ドライメンテ→コーティングにシフトしているように見えますが，剥離ができないコーティングに未来はありません．
UAコーティングでも10年維持することができる施工と管理の技術があれば別ですが，それができるクラスになると，施工が簡単でいざという時に剥離ができるUAコーティングでもいいということになってしまいます．
そもそも30年とか50年とか持つ必要があるのか．．．



17日：収支だけで決まらない現場の価値
8月17日にアップした「天王山が読めるか？」というコラムにも通じる内容．
どうしても現場ごとに利益が出る出ないで現場の価値を決めがちですが，その価値はそれだけでは決まらないのです，
いわゆるプライスレスな価値がある現場の話．
そういう現場がお金に変えられない一番重要な物件なのです．



21日：見た目は重要
以前，この業界の若い人から言われた一言「髪の色が若干明るめの方が意識高くないですか？」という一言．
まさにその通り．
でもこの業界のお客さんはおじいちゃんが多いので，あと10年20年しないとダメかもね．．．
作業服もそうですね．
いかにも作業着とか，それってビルメンじゃなくて工事業者の服でないかい？
↑の若者の会社はまさに工事業者の服なので，髪の色を明るくすると，ただのやんちゃな会社の人になってしまいます．
ちなみにうちの会社の制服はユニクロで統一．
普段着るのもおかしくないので，常時ユニクロです．
あと某チェーンストアの髪の色はビゲンの3番まで．



26日：感染症対策の解説動画をアップしました
9月10日のコラムの資料を使って，ゆっくりな解説を入れた動画を作成してアップしました．
動画はこちらから
元々資料で説明する物ではなく，プレゼンするものだったので，解説がないと説明が不十分．
結構長い動画になってしまいましたが，熱くなって要らぬ説明を追加して講演時間をオーバーするくらいなら，動画を流しておいた方が時間きっちりでいいのではないかと思ってしまいました．
何度発表前に練習をしても時間通りに終わることのない不思議．．．
ちなみにこの時の会合では，パネルディスカッションなどもあり，盛り上がりました．



28日：得意先ポートフォリオの話1/4
久しぶりの長編コラム．
長くなってしまったので4つに分けました．
事業を行う上で大切なこと．
どのようなお客さんを対象に，どのような業務をそれぞれどのくらいの割合で展開していくか．
起業してすぐはそんな悠長なことを言っている時ではありません．
しかしどこかの時点でこれをしておかないと会社の売上も利益も頭打ち．
いくら頑張っても体力と精神力を消耗していくばかりになり，疲労が蓄積したところで居眠り運転を起こしてしまったりと良くないことが起こります．
先日もナノプラスを導入された起業されたばかりのユーザーさんを話をしていたのですが，道具を揃える時は利益が出る形になるよう揃え，それに合わせて事業を展開しないと，いくら頑張って利益率が低いままの資機材で努力しても，労働時間を増やして利益を稼ぐような形になってしまうということ．
自社の事業はなんであるか，売上構成比率のバランス取り（1社で50％とかあると，1社の契約終了で会社が終わります）
とはいえ，そうなってしまう会社が多いのがこの業界．
そのリスクをお客さん側で調整するのが難しい場合，どうやってそれを調整していくかというのは，次回以降に続きます．

得意先ポートフォリオの話4/4

最後の4つめは，既存の得意先や物件について．
得意先も物件もABC評価を行いましょう．
ABC評価といっても難しいことではありません．

A評価：対応も単価も作業条件もよく手間のかからない顧客と物件
B評価：普通
C評価：Aの逆（現場での物の移動，鍵の授受や報告書などが面倒なども含む）
の3つに分類して，悪いお客さんや物件は改善するか，やめるかしていこうという話．
C評価の顧客や物件については，単価の引き上げのお願いや，作業条件の改善を求める交渉を行ってB評価に引き上げるもしくはその物件をやめるか，仕事がなくて困っている知り合いの会社を直接紹介します．
「この単価だと自社でできないので，安い会社紹介します！」というと両方から喜ばれます．
C物件しかない顧客もやめてしまいます（事業展開上必要がなければ）
Cにかけていた時間を新規の営業や，Aの顧客に当てたり，Bの顧客をAにすることに時間を使わない限り収益性は上がりません．
働ける時間が決まっているので，収益の限界は決まってしまいます．



思うように利益が出ないのは
仕事を詰め込んでいるから頑張っているはずなのに，思うような利益が出ないのです．
元々この仕事は身体でなく頭でするものなのです．
身体でする仕事は，日当だとか時給とかで縛られるので生産性が上がることはあまりありません．
生産性が高い場合は，事前に頭で仕事ができているから．
それをもう少し広い視野で見ていくと，現場だけのことを見ていてはダメなのです．



ビルメン業は目に見えない経費との戦い
例えば，同じくらいの金額と，同じくらいの質の物件をくれる2社があったとして，片方は前日に鍵の受け取りや作業後日の返却だったり，写真付きの報告書の提出だったりの手間のかかる会社とそうでない会社があった場合，ない会社の方がはるかに良い単価の仕事ですね．
そういった見に見えない経費を正しく原価計算していないから，結果的に忙しくて余裕はなくなり，利益が出ないどころか，休みもなくなり，体力も精神力も削ぎ落とされていき，作業するスタッフさんがやめてさらに追い込まれてというのは良くある話なのです．
逆に，あまり仕事をしていない会社の方が，やることを絞って無駄なく働き，将来のことを考えて勉強する時間を増やしたりして生産性を高める努力を惜しまないようになっています．


この評価で重要なのは，9月17日のコラム「収支だけで決まらない現場の価値」に書いてあること．
表面的なことで評価づけをすると失敗するのでご注意を．
その会社にとっては，例え赤字であっても絶対に守るべき物件ってのがあるのです．